Vortrag in Bremen
29.03.2011
Schülerverkehr: zwischen Fahrgastgewinnung und Ertragssteigerung
Der Zweckverband Verkehrsverbund Bremen-Niedersachsen (ZVBN) und die Kanzlei BBG luden heute zum „Werkstattgespräch Schülerverkehre“. Dort berichtete Gerd Probst über Ansätze und Erfahrungen zur Tarifgestaltung für Schüler und Jugendliche und stellte das aktuelle Referenzprojekt „goCard“ der Stadtwerke Münster vor.
Seine Einstiegsthese: Es lohne sich, die Schülertarife neu zu denken, denn die klassische Freifahrt deckt immer weniger den tatsächlichen Bedarf der heutigen Jugend ab – abgesehen vom hohen vertrieblichen Aufwand. Im Zentrum des Vortrags stand dabei neben der tariflichen Optimierung die Bindung dieser anspruchsvollen Zielgruppe in dieser wichtigen Phase der Verkehrsmittelwahlentscheidungen. Die rege Diskussion im Anschluss an den Vortrag zeigte die Bedeutung des Themas.
Die Stadtwerke Münster beauftragten Probst & Consorten Marketing-Beratung im Jahre 2010 mit der Konzeption eines neuen Schülertickets, das zum 1. Februar 2011 als "goCard" startete und mittlerweile erfolgreich am Markt etabliert ist. Sowohl Erträge als auch Fahrgastzahlen in diesem Markt stiegen deutlich, was vor dem Hintergrund des hohen Radverkehrsanteils besonders bemerkenswert ist.
